爆火的WNBA：隊均44筆贊助，有品牌投入3倍于NBA讀報告

「讀報告」是懶熊體育推出的解讀各類(lèi)體育/運動(dòng)主題報告和數據的欄目。

“大眾對于女子籃球的興趣和需求從未如此高漲?！?/p>

這句話(huà)出自于WNBA總裁凱西·恩格爾伯特（Cathy Engelbert）今年六月底在紐約召開(kāi)的發(fā)布會(huì )。在會(huì )議現場(chǎng)，她代表WNBA（美國女子職業(yè)籃球聯(lián)盟）官宣聯(lián)盟將在未來(lái)五年（截至2030年）擴大至18支球隊。而要知道，2025賽季，WNBA參賽球隊才剛剛從12支球隊擴大至13支，這是自2008年的第一次擴軍。

不過(guò)，鑒于2024賽季在市場(chǎng)上的火爆程度，WNBA進(jìn)一步擴大賽事規模并非毫無(wú)依據。根據體育贊助交易平臺Sponsor United近期的報告《2024&2025賽季 WNBA贊助報告》，WNBA的收視率、商品銷(xiāo)售和現場(chǎng)觀(guān)賽人數在2024賽季都迎來(lái)了顯著(zhù)增長(cháng)。其中，轉播平臺ESPN的WNBA觀(guān)眾人數年同比增長(cháng)了170%，賽事周邊的商品銷(xiāo)售額年同比飆升超過(guò)600%，總上座人數也創(chuàng )下了二十二年來(lái)的新高，年同比增長(cháng)了48%。

當然還有贊助商的顯著(zhù)增加。在2024賽季，全聯(lián)盟各個(gè)球隊共有450個(gè)贊助商，總共531筆贊助交易，使所有WNBA球隊贊助收入的總額達到了7600萬(wàn)美元。平均下來(lái)，2024賽季，每支球隊擁有44筆贊助交易——這一數據相比于2022年增長(cháng)了52%，平均贊助交易金額則來(lái)到了14.3萬(wàn)美元。

WNBA贊助全景：金融獨占鰲頭，游戲潛力大

從行業(yè)看，現階段，WNBA球隊贊助收入中，有接近三分之二都來(lái)源于支出最高的十大類(lèi)別，它們分別是金融、醫療保健、保險、游戲、零售、電信、媒體、酒類(lèi)、科技，以及汽車(chē)。

各個(gè)行業(yè)里，來(lái)自金融領(lǐng)域的贊助商向WNBA球隊支付的贊助金額最多。其中，Ally Financial、Gainbridge 還有Robinhood在金融領(lǐng)域的支出中獨占鰲頭，他們的總贊助金額占據了超過(guò)40%的份額。

贊助金額第二大的行業(yè)是醫療保健行業(yè)——當前，有超過(guò)40家醫療保健系統在該聯(lián)盟中有所投資，使其成為了贊助中最活躍的類(lèi)別之一。

接著(zhù)是保險行業(yè)。報告呈現了美國人壽保險Symetra和西雅圖風(fēng)暴隊（Seattle Storm）的合作作為100萬(wàn)至125萬(wàn)美元贊助交易的代表性案例。這項在2019年簽署為期10年的合作不僅是該球隊歷史最大規模的贊助協(xié)議，也是至今WNBA聯(lián)盟中第二大的保險領(lǐng)域贊助交易。根據協(xié)議，Symetra的品牌標識出現在球衣的左上肩部，也印刷在了球場(chǎng)地板上助力品牌吸引球迷的注意。

值得一提的是，盡管游戲領(lǐng)域僅僅在WNBA聯(lián)盟中達成了11筆贊助交易，卻也名列前茅，這表明它存在著(zhù)巨大的未開(kāi)發(fā)收入潛力。同時(shí)，科技與汽車(chē)這兩個(gè)領(lǐng)域在男子體育賽事的贊助已經(jīng)相對成熟，但在WNBA的合作仍處于起步階段。

不過(guò)，隨著(zhù)新的球隊的加入，聯(lián)盟及球隊的贊助規模還在迅速增長(cháng)。報告稱(chēng)，有多個(gè)酒類(lèi)、科技和旅游品牌正在加大對WNBA聯(lián)盟的投入，而聯(lián)盟官方也迎來(lái)了多個(gè)新的合作伙伴。之前曾贊助過(guò)球隊、個(gè)體球員的Ally Financial在今年四月官宣成為了聯(lián)盟的官方銀行合作伙伴，并加入了WNBA Changemaker贊助級別，為本月將舉行的WNBA “Rivals Week”的指定合作伙伴。

同時(shí)，時(shí)尚手袋品牌Coach、醫療保健服務(wù)Evernorth和旅游在線(xiàn)平臺Booking.com，均與WNBA聯(lián)盟簽訂了多年合約。這是Booking.com首次與美國女子職業(yè)體育聯(lián)盟建立贊助合作關(guān)系。

另外，喜愛(ài)贊助體育賽事的阿聯(lián)酋航空（Emirates）也與WNBA簽署了多年的合作協(xié)議。許多熟悉WNBA的觀(guān)眾或許已經(jīng)發(fā)現，這個(gè)賽季的裁判員的背后印著(zhù)“Emirates”的標志。

WNBA特色：球迷更愛(ài)社媒，球員社媒營(yíng)銷(xiāo)更好

當然，WNBA球員、球隊和聯(lián)盟贊助的全面開(kāi)花并非偶然——這背后有著(zhù)特殊的理由。

去年，體育媒體《SportsPro》稱(chēng)，WNBA常規賽期間贊助商媒體價(jià)值（Sponsor Media Value）達到了1.36億美元，主要受益于社交媒體參與度的飆升。不過(guò)，這個(gè)現象的出現則是來(lái)源于WNBA不同尋常的球迷群體。美媒《福布斯》稱(chēng)，與美國其他各大職業(yè)體育聯(lián)盟相比，WNBA球迷使用社交媒體（如臉書(shū)、推特、Instagram、TikTok和Snapchat等平臺）的頻率和持續性都要更高。這也剛好解釋了Sponsor United報告中，為何WNBA的球員可以帶來(lái)很高的品牌互動(dòng)次數。

數據顯示，在社媒投入產(chǎn)出比 （Social ROI）最高的十大球員中，新秀佩琪·布克斯（Paige Bueckers）以490萬(wàn)次的品牌相關(guān)互動(dòng)（Branded Engagements) 名列榜首，隨后緊跟不舍的是品牌相關(guān)互動(dòng)達440萬(wàn)次的二年級生安吉爾·里斯（Angel Reese）。在這之后，同樣處于WNBA第二個(gè)賽季的卡梅隆·布林克（Cameron Brink) 和凱特琳·克拉克（Caitlin Clark）分別以91.8萬(wàn)和71.6萬(wàn)次的品牌相關(guān)互動(dòng)分別位列第三和第四。值得一提的是，在這十名球員中，共有六名都是初來(lái)乍到的‘新一代球星’（指24或25賽季出道），而有四名都進(jìn)入了前五。

不過(guò)，新一代球星在榜單中的領(lǐng)先并非巧合，WNBA球員相關(guān)的社交媒體的高參與度也不是巧合。在現階段，WNBA的球迷群體相對年輕，主要集中于18至34歲這個(gè)年齡段——而特殊的點(diǎn)就在于，在美國，這個(gè)年齡段的球迷每周會(huì )花費超2.3小時(shí)在社交媒體上與球員內容互動(dòng)，比普通粉絲高出28%。

因此，察覺(jué)到投資WNBA可以獲得高回報的品牌方，接二連三地與球員達成合作，并特別選擇了可以和大部分聯(lián)盟受眾群體達成共鳴的年輕面孔。就如同報告所展示的數據，在過(guò)去12個(gè)月內達成最多代言交易的球員中，有四位正處于新秀賽季或者是第二年。當中，擁有現役WNBA球員中最多粉絲的安吉爾·里斯（Angel Reese) 的代言交易數量與布里安娜·斯圖爾特（Breanna Stewart）持平，二人同時(shí)以22個(gè)代言交易并列第一。雖說(shuō)斯圖爾特已經(jīng)進(jìn)入了自己在WNBA的第九個(gè)賽季，但兩屆 MVP、六屆全明星、三屆 WNBA 冠軍和四屆 NCAA冠軍的榮譽(yù)確保她依然是贊助商眼里的“香餑餑”。

同時(shí)，迄今為止贊助最多、擁有最多社媒粉絲的球隊往往都成正比，體現了贊助商對球隊傳播度、影響力的看重。其中，印第安納所狂熱（Indiana Fever) 分別以92家贊助商、310萬(wàn)粉絲的成績(jì)名列贊助商人數和粉絲數的榜雙首。而各自排名第三的芝加哥天空 (Chicago Sky) 擁有57家贊助商和140萬(wàn)的社媒粉絲。相比之下，擁有第二多贊助商的華盛頓神秘人（Washington Mystics) 、第四多贊助商的紐約自由人（New York Liberty)，以及第五多贊助商的菲尼克斯水星隊 (Phoenix Mercury) 都沒(méi)有進(jìn)入擁有最多社媒關(guān)注者榜單的前五。不過(guò)，這三家球隊的共同點(diǎn)是均獲得過(guò)WNBA聯(lián)賽的冠軍，擁有著(zhù)眾多支持團隊的死忠粉。

▲球隊主頁(yè)紛紛標注曾獲得WNBA聯(lián)賽冠軍

當然，球隊贊助數量的多少也和球員本身的受歡迎程度有著(zhù)緊密的連接。以印第安納所狂熱隊為例，該隊排名榜首的背后與現象級球星凱特琳·克拉克（Caitlin Clark) 脫不開(kāi)關(guān)系。據《今日美國》從尼爾森（Nielsen) 獲得的數據顯示，WNBA的全美電視轉播收視率在克拉克2025賽季受傷缺席的期間下降了55%。而在她6月重返球場(chǎng)后，收視率又迎來(lái)了明顯的反彈，這無(wú)疑體現了球員個(gè)體對于球迷的重要性。

或許是因為克拉克效應，制藥巨頭Eli Lilly才會(huì )選擇做出這樣的決定：對WNBA印第安納狂熱隊的投資，是其對NBA印第安納步行者隊的三倍。這充分表明了品牌方對于克拉克商業(yè)價(jià)值的認可，還有對女子籃球產(chǎn)業(yè)的信心。同樣，贊助商們也從這場(chǎng)合作中獲得了豐厚的回報。數據平臺YouGov稱(chēng)，WNBA球迷群體對于贊助商總體展現正向、支持的態(tài)度。與NBA相比，更多的WNBA球迷表示他們更可能注意到賽事的贊助商（71% vs 62%），并會(huì )通過(guò)從贊助商購買(mǎi)商品的方式來(lái)支持自己喜愛(ài)的球隊（70% vs 61%）。

同樣，體育數據平臺SBRnet的調研顯示，有95%受訪(fǎng)的18至24歲的WNBA球迷，以及93%的13至17歲的球迷群體表示自己受到贊助的影響。尤其是在贊助商考慮如何維持未來(lái)（13至24歲）消費者興趣的前景下，贊助WNBA似乎成為了極具吸引力的選項。

在2024賽季支出最高的十個(gè)新品牌中，有幾家選擇了WNBA作為其涉足體育贊助領(lǐng)域的首個(gè)切入點(diǎn)。其中，由非裔女性創(chuàng )立、專(zhuān)為過(guò)敏體質(zhì)設計的零食品牌Partake Foods通過(guò)與菲尼克斯水星 (Phoenix Mercury) 的球衣徽章合作，借助了平臺吸引目標受眾群體。由少數群體領(lǐng)導的金融科技機構Lendistry利用與洛杉磯火花（Los Angeles Spark）在社媒上的合作，發(fā)起了支持女性擁有的小型企業(yè)的活動(dòng)。而紐約自由人 (New York Liberty）的首個(gè)約會(huì )應用程序贊助商Bumble也依靠賽事和球隊的力量舉辦了粉絲單身之夜，在原有用戶(hù)的基礎上擴展了新的用戶(hù)群體。

隨著(zhù)個(gè)體球員影響力的提升，和賽事知名度的日益增長(cháng)，未來(lái)的WNBA可能不僅迎來(lái)的是傳統的品牌贊助，而是可能成為新興品牌可以建立更具有針對性、具備更大影響力宣傳的主戰場(chǎng)。

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