拳頭中國副總裁：17年S賽是中國電競重要瞬間之一改變了許多認知
電競體育10月19報道 韓媒發(fā)布‘中國如何看待未來(lái)10年的英雄聯(lián)盟電競’一文，部分內容如下：
2019年，主辦LPL的騰競體育與耐克簽訂了贊助協(xié)議。當時(shí)外媒報道稱(chēng)，騰訊游戲子公司拳頭游戲為運營(yíng)LPL而成立的騰競體育與耐克的合約期限為5年，金額高達1.44億美元。
當時(shí)LPL的簽約在全球引發(fā)了巨大反響。此前已與梅賽德斯-奔馳達成贊助合作的LPL，隨后又與歐萊雅建立了合作關(guān)系。隨著(zhù)引入耐克這一全球品牌，其合作版圖持續擴大。在與耐克合約期滿(mǎn)后，LPL從2023年開(kāi)始與中國體操運動(dòng)員出身的民族英雄李寧創(chuàng )立的體育品牌李寧攜手同行。
如何實(shí)現我們的盈利在韓國觀(guān)察到的中國LoL電競市場(chǎng)呈現出一派繁榮景象，但由于缺乏準確的信息獲取渠道，本媒體特地在英雄聯(lián)盟全球總決賽瑞士輪舉辦地北京，采訪(fǎng)了拳頭游戲中國電競副總裁兼騰競體育首席運營(yíng)官蘇志立，共同探討當前中國LoL電競市場(chǎng)的現狀。
蘇志立副總裁曾先后任職于GE資本的杠桿金融部門(mén)和21世紀?？怂沟牟①彶块T(mén)。在傳統金融和媒體行業(yè)積累豐富經(jīng)驗后，他于2019年以業(yè)務(wù)發(fā)展負責人身份加入拳頭中國。如今全面負責拳頭中國的業(yè)務(wù)及電競整體事務(wù)。
“在加入拳頭游戲之前，我主要從事體育相關(guān)領(lǐng)域的工作，特別是商業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。加入拳頭游戲后，我意識到雖然我們在觀(guān)眾觸達等面向大眾的層面取得了顯著(zhù)成效，但相比NBA、CBA等傳統體育項目展現出的商業(yè)化與盈利能力，我們仍存在明顯差距。實(shí)際上，我認為當前的工作‘相對容易’，因為我們已經(jīng)建立了穩定的用戶(hù)基礎。所以我提出的首要課題就是‘該如何在這個(gè)市場(chǎng)實(shí)現我們的盈利目標’?！?/strong>
蘇副總裁認為要實(shí)現盈利必須簽訂大型合約。他指出，雖然享受LPL等LoL電競內容的群體以年輕一代為主，行業(yè)人士可能認為他們已具備認知度，但在與品牌或合作伙伴的贊助協(xié)作方面仍需發(fā)展，因此重點(diǎn)聚焦于吸引大型合作伙伴。為此需要有一個(gè)能起到引爆點(diǎn)作用的標志性事件，那就是2017年在中國首次舉辦的全球總決賽。
“那是中國電競史上的重要瞬間之一。我們進(jìn)入了北京奧運會(huì )主體育場(chǎng)，英雄聯(lián)盟的知名度達到頂峰。2017年全球總決賽成為我們與梅賽德斯-奔馳、歐萊雅等大型合作伙伴牽頭的良好契機。此舉改變了眾多企業(yè)對我們的認知?；谶@個(gè)基礎，我們持續與眾多贊助商建立了合作關(guān)系?！?/strong>
LPL與耐克的合作是第二個(gè)重要轉折點(diǎn)。蘇副總裁強調，與耐克的合約讓業(yè)界認識到我們是能與頂級體育品牌合作的企業(yè)，并以此為基礎持續擴大了合作矩陣。
重點(diǎn)關(guān)注的核心指標：觀(guān)賽規模與粉絲群體蘇副總裁表示，在統籌管理拳頭游戲中國與騰競體育時(shí)，他最關(guān)注的核心績(jì)效指標是‘觀(guān)賽規模與粉絲群體基數’，因為這是合作伙伴需要了解的關(guān)鍵信息。這些數據，例如‘我們舉辦的活動(dòng)吸引了哪些參與者，什么時(shí)候會(huì )來(lái)’、‘參與者再次參加的可能性達到某種程度’等，能夠為線(xiàn)下活動(dòng)和賽事的運營(yíng)效果提供重要依據。
蘇副總裁還以無(wú)畏契約為例進(jìn)行說(shuō)明，強調這將成為明年及未來(lái)中國市場(chǎng)的最大增長(cháng)點(diǎn)。他補充提到，無(wú)畏契約線(xiàn)下賽事觀(guān)眾的回訪(fǎng)率相當可觀(guān)。同時(shí)他透露團隊正在深入思考‘線(xiàn)下體驗中最關(guān)鍵的要素是什么’、‘游戲與電競賽事如何形成互補’、‘電競粉絲中實(shí)際游玩游戲及持續游玩的占比’、‘如何吸引只看比賽但目前已不玩游戲的群體回歸游戲’。最后蘇副總裁強調，當前首要目標是鼓勵玩家參與游戲并努力讓玩家更容易地參與進(jìn)來(lái)，這將是下一步的重點(diǎn)方向。
與虎牙平臺的獨家合約2021年，騰競體育與中國直播平臺虎牙簽署了價(jià)值5年3.1億美元的獨家轉播協(xié)議?；⒀烙纱双@得了LPL聯(lián)賽、二級聯(lián)賽及全明星賽等賽事的平臺獨家轉播權和發(fā)行權。雖然外界存在‘只有中國市場(chǎng)才能實(shí)現這種合作’的評價(jià)，但也確實(shí)反映出中國市場(chǎng)的獨特屬性促成了大規模媒體版權交易。